So sánh sản phẩm
  • English Vietnamese

TRƯỞNG PHÒNG KINH DOANH CHUYÊN NGHIỆP - SM

THÔNG TIN KHAI GIẢNG KHÓA MỚI

  • Khai giảng:12/05/2018
  • Lịch học:Thứ 7, Chủ nhật
  • Giờ học:8h30 - 17h00
  • Thời lượng:12 buổi/ 36 giờ
  • Phí tham dự:7,000,000 VNĐ
  • Phí ưu đãi:5,500,000 VNĐ

Phí ưu đãi sẽ được áp dụng khi chuyển phí trước ngày khai giảng ít nhất là 01 tuần.







 

Chúng ta đang sống trong thời kỳ mà mọi việc, đặc biệt là lĩnh vực kinh doanh đang biến đổi rất nhanh chóng và khó lường. Làm sao để gia tăng doanh số và lợi nhuận trong khi thị trường có nhiều yếu tố bất lợi? Đây cũng chính là sức ép và gánh nặng đè lên vai đội ngũ quản lý doanh nghiệp – trong đó có trưởng phòng kinh doanh – người trực tiếp có ý nghĩa quyết định đến doanh số của công ty.

Tuy nhiên phần lớn các trưởng phòng kinh doanh của Việt Nam chưa được đào tạo bài bản và những kỹ năng mà họ có được từ những kinh nghiệm và va vấp trong thương trường chưa đủ sức mạnh giúp họ vượt qua những khó khăn của kinh tế thời hội nhập. Trong bối cảnh đó, chương trình đào tạo “Trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp” do Học Viện Doanh Nhân BSC tổ chức được ví như một con đường tắt để doanh nghiệp giải bài toán hóc búa trong kinh doanh.

Với phương pháp “giảng dạy mang tính tư vấn” và áp dụng công nghệ đào tạo mới của thế giới, chương trình nhằm giúp học viên chủ động tiếp nhận những kiến thức và kỹ năng mới để trở thành một trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp và thành công.


Sau khi hoàn tất thành công chương trình này, học viên có thể:

  • Hiểu được sự thay đổi về vai trò và vị thế của một trưởng phòng kinh doanh ngày nay.
  • Tuyển dụng, đào tạo và triển khai, quản lý công việc cho đội ngũ nhân viên bán hàng một cách hiệu quả.
  • Lập kế hoạch kinh doanh, kế hoạch điều tra, phân tích thị trường, kế hoạch marketing và quảng bá sản phẩm.
  • Xây dựng và thiết lập hệ thống phân phối, đàm phán kinh doanh đạt hiệu quả.
  • Phối, kết hợp với các bộ phận, phòng ban khác đạt được mục tiêu đề ra một cách hiệu quả.
  • Cấp lãnh đạo doanh nghiệp (HĐQT, HĐTV, Ban Tổng giám đốc, ban Giám đốc); Đội ngũ quản lý cấp trung của các Doanh nghiệp;
  • Các trưởng/Phó phòng kinh doanh của các doanh nghiệp.
  • Các cấp quản lý doanh nghiệp muốn hệ thống hóa kiến thức, quy trình làm việc của bộ phận kinh doanh trong doanh nghiệp.
  • Nhân viên kinh doanh đang mong muốn trang bị những kiến thức và kỹ năng để có thể trở thành một “trưởng phòng kinh doanh chuyên nghiệp”. 
# CHUYÊN ĐỀ / SUBJECTS
Phần 1: Quản lý bán hàng và lập kế hoạch hiệu quả
1
4 vai trò nhà quản lý
2
Quản lý và giám sát bán hàng
3
Quy trình lập kế hoạch kinh doanh 
Phần 2: Triển khai công việc cho đội ngũ bán hàng 
1
Họp triển khai nhân viên kinh doanh
2
Sắp xếp thứ tự ưu tiên trong công việc
3
Quản lý thời gian hiệu quả với đội ngũ bán hàng 
Phần 3: Quy trình quản lý kinh doanh khu vực 
1
Xác lập mục tiêu và tính toán GAP kinh doanh
2
Phân tích kinh doanh: Công cụ và phương pháp
3
Triển khai và rà soát hoạt động kinh doanh 
Phần 4: Quản lý  hoạt động bán hàng hiệu quả
1
Nắm bắt địa bàn và xây dựng chính sách kinh doanh
2
Dự báo doanh số và phân bổ chỉ tiêu
3
Quản lý hoạt động hàng ngày hiệu quả
Phần 5: Xây dựng tổ chức phòng kinh doanh
1
Tổ chức, cơ cấu tổ chức và sơ đồ tổ chức phòng kinh doanh
2
Các giai đoạn phát triển của phòng kinh doanh
3
Mô hình phòng kinh doanh hiệu quả
Phần 6: Tuyển dụng, đào tạo đội ngũ bán hàng hiệu quả
1
Quản lý con người trong quản lý bán hàng
2
Quy trình tuyển dụng và phương pháp phỏng vấn
3
Kèm cặp nhân viên: Quy trình và công cụ hỗ trợ
Phần 7: Tạo động lực cho đội ngũ bán hàng
1
Kết quả bán hàng và động lực làm việc đội ngũ
2
Học thuyết tạo động lực làm việc
3
Kỹ năng tạo động lực làm việc đội ngũ bán hàng
Phần 8: Đánh giá đội ngũ bán hàng – xây dựng MTCV, quy trình, KPI
1
Xây dựng tiêu chí đánh giá đội ngũ bán hàng – KPI
2
Kỹ thuật và phương pháp đánh giá
3
Quy trình đánh giá hiệu quả làm việc 
* LỄ TÔN VINH SỰ HỌC 

  • Danh sách Giảng viên các khóa của chương trình luôn được BSC thông báo tại thời điểm chiêu sinh.
  • Danh mục môn học cũng như nội dung của chương trình sẽ được BSC cập nhật và điều chỉnh định kỳ 6 tháng.

Tin tức xem nhiều

Xem ý kiến khách hàng

  • Anh Nguyễn Văn Nam

    Anh Nguyễn Văn Nam - Giám Đốc Công ty Office360  Tôi đã tham gia các khoá học của BSC như LEADERSHIP - Tinh Hoa Lãnh Đạo, Quản Trị Nhân Sự - HRM thì tôi nhận thấy dịch vụ của BSC thực sự rất chất …

  • Chị Quỳnh Nguyễn

    Rất tuyệt vời! những khóa học ý nghĩa và thiết thực. Tuổi trẻ cần học tập nhiều hơn …

  • Anh Nguyễn Việt Bằng

     Các khoá học của BSC rất đa dạng và chuyên sâu, giúp cho học viên dễ dàng lựa chọn. 

  • Anh Thái Hùng

     Tính chuyên nghiệp cũng là một thứ tôi rất hài lòng.  - Thái …

  • Anh Lại Văn Hạnh

    Anh Lại Văn Hạnh - Giám đốc Công ty du lịch quốc tế Maxtravel - Cảm ơn học viện đã cho chúng tôi mở rộng nhiều hơn sự hiểu biết của mình, dịch vụ của BSC rất chuyên nghiệp, tận tình, đội ngũ giảng …

Hỗ trợ online